▌第三階段，數據做遞增，流量疊加螺旋增長，側重點在于UV；

冷啟動后就是UV值，UV值對于抖音來說就是人群精準度，以后的每一場數據做遞增,闖關GMV銷售額，同時開始優化排品結構，嘗試著把引流款價格稍微提升，低價引流款階梯式遞增。

拉高客單價三種方式：增加高客單產品；讓同用戶買多筆訂單；老客進行二次購買互動留存轉化數據做好，也可通過好評返現方式。新號開播后，前三場是最重要的。

也是平臺認識新直播間的三次測試，降低無效用戶數量，提高每個用戶成交金額；需要掌握數據，一切的細節都在數據里。

理解了抖音直播起號背后的底層邏輯和思路，下面詳細說說具體的實操流程：

1.抖音直播起號第一步：注冊抖音號，開小店認證藍V上架產品；

目前直播起號一般都不推薦老號，理由我之前就講過，老號可能是短視頻做的，粉絲畫像不對等。

所謂的粉絲畫像不是性別年齡這么簡單，而是從消費端的用戶畫像匹配，如果是直播賬號，那么以往的直播數據，對于重新啟動也有很大影響。

如果你是做自播那還要開通抖音小店，開通抖音小店之后之后也可以順便把企業號開通了（抖音小店后臺可以免費開通企業藍V ）。

如果是達人模式，也可以不開抖音小店，做好精選聯盟選品即可。

2.抖音直播起號第二步，招主播、招運營

先給你透個底，直播帶貨絕對不是一個人就能做起來的。至少也要2個人，一個主播一個運營。

有資源可以先從身邊人開始培養起，比如抖音上很火的夫妻檔；兄弟合伙人等；這種關系去做直播帶貨，在心態和吃苦方面不用太費腦筋，基本都是自己給自己打工，自己就有創業者的心態。

如果要招人，剛開始先不要招太多人，招一名運營一到兩名主播就可以了。

老板千萬不要當甩手掌柜，一定要參與進來。

剛開始最適合老板的角色就是中控，就是操作電腦，小黃車上鏈接加庫存的那個人。

老板參與進來運營，帶著自己把直播的各個條條道道都跑通，這樣才能及時發現核心問題，便于及時解決。

老板之所以是老板，因為老板的腦子確實會比員工厲害一些的，眼光也是比較毒的，有老板在很多問題能及時的被發現。

等流程順了，自己也都懂了。那時候再脫離，前期千萬不要完全甩手，完全甩手失敗的太多了。

2.抖音直播起號第三步，選款找賣點，寫話術

因為運營和主播他們對產品肯定沒老板自己懂，所以挖掘賣點這一步老板一定要參與進來。

4.抖音直播起號第四步，話術排練

先不要急著開播，根據寫的話術反復排練，排練后復盤；優化再排練，直到你們的直播狀態看起來不輸給你們選中的對標直播間為止。

插播一個話題，很多新手根本不知道如何選擇對標直播間，今天直接把找對標直播間的方法和步驟給你：

每天抖音起號的賬號非常多，我們的目的是找出那些值得借鑒的賬號，有這種屬性的賬號特點如下：最近30天內新開播、粉絲量低于10萬、場觀大、同類別GMV沖小時榜；

方法/步驟/工具如下：（1）打開飛瓜數據-直播分析-帶貨主播榜-選擇想找的行業-勾選低粉帶貨號-選擇日榜或周榜-（建議選擇周榜，避免是偶然上榜的可能性）

（2）右上角導出表格榜單-通過條件篩選【粉絲數】、【場均觀看人次】、【直播銷量】、【銷售額】、【人數峰值】找到自己需要的賬號，如果找出的賬號過多，可以進一步提高數據要求，相反同理。

（3）把找到的賬號做歷史數據查詢，查詢歷史場觀、歷史GMV、歷史銷量、歷史開播次數、歷史銷售產品，如果符合自己的定位和預期，可以看下是否在開播、方便自己去錄屏，沒有開播的，設置鬧鐘蹲點。

再偶爾配合刷直播廣場、刷實時直播熱榜這種方法去找滿足上面4個條件的直播間，作為對標直播間。

5.抖音直播起號第五步，搭建直播間

把背景、燈光、設備這些東西搞好，重點是燈光和聲音。

聲音的收音效果一定要好，聲音要清晰，不能有雜音，燈光要有層次感，主播的服裝、衣服、臉部都不能用黑影。

新手搭建直播間的設備以及燈光布置，我們也有整理好的表格文檔，如下：

 

6.抖音直播起號第六步，制定直播計劃

 

7.抖音直播起號第七步，拍攝短視頻

無論你用什么方式起號，短視頻都是要拍的,拍攝短視頻剛開始不要怕拍的不好，只要別亂拍,比如說你是賣衣服的就去拍衣服，不要去拍搞笑段子；別把人群標簽搞亂了就可以,只要你拍的是你的產品，即使短視頻差一點也不會有什么壞的影響,找到你類目里短視頻拍得比較好的賬號，無限接近的去模仿他，多拍一些，剪一些，慢慢就有感覺了。

8.抖音直播起號第八步，小號試播

搞個小號，先試播一兩場，熟悉一下后臺的操作方法，熟悉廣告的投放入口和廣告的基本設置方法，以免大號開播的時候手忙腳亂。直播時做好錄屏復盤，再次進行優化。

9.抖音直播起號第九步，正式開播

前面的所有動作包括對抖音直播推流的底層邏輯理解清楚了，主播也播好多場了，該優化的也優化好了，和對標的直播間人貨場比起來的感覺也不輸給他了，此時開播。