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      08-07﹣直播間起號3~7天做什么
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      ▌第三階段,數據做遞增,流量疊加螺旋增長,側重點在于UV;

      冷啟動后就是UV值,UV值對于抖音來說就是人群精準度,以后的每一場數據做遞增,闖關GMV銷售額,同時開始優化排品結構,嘗試著把引流款價格稍微提升,低價引流款階梯式遞增。

      拉高客單價三種方式:增加高客單產品;讓同用戶買多筆訂單;老客進行二次購買互動留存轉化數據做好,也可通過好評返現方式。新號開播后,前三場是最重要的。

      也是平臺認識新直播間的三次測試,降低無效用戶數量,提高每個用戶成交金額;需要掌握數據,一切的細節都在數據里。

      理解了抖音直播起號背后的底層邏輯和思路,下面詳細說說具體的實操流程:

      1.抖音直播起號第一步:注冊抖音號,開小店認證藍V上架產品;

      目前直播起號一般都不推薦老號,理由我之前就講過,老號可能是短視頻做的,粉絲畫像不對等。

      所謂的粉絲畫像不是性別年齡這么簡單,而是從消費端的用戶畫像匹配,如果是直播賬號,那么以往的直播數據,對于重新啟動也有很大影響。

      如果你是做自播那還要開通抖音小店,開通抖音小店之后之后也可以順便把企業號開通了(抖音小店后臺可以免費開通企業藍V )。

      如果是達人模式,也可以不開抖音小店,做好精選聯盟選品即可。

      2.抖音直播起號第二步,招主播、招運營

      先給你透個底,直播帶貨絕對不是一個人就能做起來的。至少也要2個人,一個主播一個運營。

      有資源可以先從身邊人開始培養起,比如抖音上很火的夫妻檔;兄弟合伙人等;這種關系去做直播帶貨,在心態和吃苦方面不用太費腦筋,基本都是自己給自己打工,自己就有創業者的心態。

      如果要招人,剛開始先不要招太多人,招一名運營一到兩名主播就可以了。

      老板千萬不要當甩手掌柜,一定要參與進來。

      剛開始最適合老板的角色就是中控,就是操作電腦,小黃車上鏈接加庫存的那個人。

      老板參與進來運營,帶著自己把直播的各個條條道道都跑通,這樣才能及時發現核心問題,便于及時解決。

      老板之所以是老板,因為老板的腦子確實會比員工厲害一些的,眼光也是比較毒的,有老板在很多問題能及時的被發現。

      等流程順了,自己也都懂了。那時候再脫離,前期千萬不要完全甩手,完全甩手失敗的太多了。

      2.抖音直播起號第三步,選款找賣點,寫話術

      因為運營和主播他們對產品肯定沒老板自己懂,所以挖掘賣點這一步老板一定要參與進來。

      4.抖音直播起號第四步,話術排練

      先不要急著開播,根據寫的話術反復排練,排練后復盤;優化再排練,直到你們的直播狀態看起來不輸給你們選中的對標直播間為止。

      插播一個話題,很多新手根本不知道如何選擇對標直播間,今天直接把找對標直播間的方法和步驟給你:

      每天抖音起號的賬號非常多,我們的目的是找出那些值得借鑒的賬號,有這種屬性的賬號特點如下:最近30天內新開播、粉絲量低于10萬、場觀大、同類別GMV沖小時榜;

      方法/步驟/工具如下:(1)打開飛瓜數據-直播分析-帶貨主播榜-選擇想找的行業-勾選低粉帶貨號-選擇日榜或周榜-(建議選擇周榜,避免是偶然上榜的可能性)

      (2)右上角導出表格榜單-通過條件篩選【粉絲數】、【場均觀看人次】、【直播銷量】、【銷售額】、【人數峰值】找到自己需要的賬號,如果找出的賬號過多,可以進一步提高數據要求,相反同理。

      (3)把找到的賬號做歷史數據查詢,查詢歷史場觀、歷史GMV、歷史銷量、歷史開播次數、歷史銷售產品,如果符合自己的定位和預期,可以看下是否在開播、方便自己去錄屏,沒有開播的,設置鬧鐘蹲點。

      再偶爾配合刷直播廣場、刷實時直播熱榜這種方法去找滿足上面4個條件的直播間,作為對標直播間。

      5.抖音直播起號第五步,搭建直播間

      把背景、燈光、設備這些東西搞好,重點是燈光和聲音。

      聲音的收音效果一定要好,聲音要清晰,不能有雜音,燈光要有層次感,主播的服裝、衣服、臉部都不能用黑影。

      新手搭建直播間的設備以及燈光布置,我們也有整理好的表格文檔,如下:

       

      6.抖音直播起號第六步,制定直播計劃

       

      7.抖音直播起號第七步,拍攝短視頻

      無論你用什么方式起號,短視頻都是要拍的,拍攝短視頻剛開始不要怕拍的不好,只要別亂拍,比如說你是賣衣服的就去拍衣服,不要去拍搞笑段子;別把人群標簽搞亂了就可以,只要你拍的是你的產品,即使短視頻差一點也不會有什么壞的影響,找到你類目里短視頻拍得比較好的賬號,無限接近的去模仿他,多拍一些,剪一些,慢慢就有感覺了。

      8.抖音直播起號第八步,小號試播

      搞個小號,先試播一兩場,熟悉一下后臺的操作方法,熟悉廣告的投放入口和廣告的基本設置方法,以免大號開播的時候手忙腳亂。直播時做好錄屏復盤,再次進行優化。

      9.抖音直播起號第九步,正式開播

      前面的所有動作包括對抖音直播推流的底層邏輯理解清楚了,主播也播好多場了,該優化的也優化好了,和對標的直播間人貨場比起來的感覺也不輸給他了,此時開播。

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