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      08-02﹣直播間起號需要做哪些準備工作
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      帶貨直播間起號的九大核心準備工作
      
      
      
      
      1、注冊抖音號、開小店、認證藍V、上架產品
      
      抖音小店開通條件為:0門檻開通。只要先注冊了抖音號,即可開通抖音小店。后續進行賬號的藍V認證。申請了藍V認證的賬號,原本視頻的長度只有十五秒的時間,開通藍V后,可以從十五秒。升級到一分鐘的時間,這樣就可以詳細的描述一款產品的材料、包裝、產地和使用效果。開通藍V之后,還可以獲得權威認證標識,這是一個官方賬號,有一定的公信力。(注意:一個身份證只能實名認證一個賬號,一個抖店可以綁定5個抖音賬號,其中1個是主要關聯賬號,其他4個為渠道號,所以,和抖音小店綁定的主賬號,是可以免費認證藍V的。)
      
      2、招主播、場控
      
      剛開始運營時不需要招太多的人,只需一名主播,一名場控即可。場控負責助播和產品上下架,當然老板也千萬不能當甩手掌柜,一定要參與其中。老板可以做直播中的運營角色(負責整個直播間的大局)大家相互配合著來完成工作。老板帶著把直播的各條條道道都理順了,這樣才能及時的發現核心問題,便于及時解決。(注意:如果直播間的運營是招來的,老板一定要給運營絕對的權利和充分的信任,多溝通。前期試錯的時候多給點機會嘗試,如果招了運營,老板卻各種指指點點,就容易缺少靈活性,害的是老板自身。)
      
      3、選款,找賣點、寫話術
      
      運營以及主播一起把款選好,并挖掘出每款產品的爆款賣點,撰寫好相應的話術。因為運營和主播對產品肯定沒有老板自己懂得多,所以在挖掘賣點這一塊老板也要積極參與。(注意:這里的重點工作是選款,選出來的款式一定要是最近一段時間,有同行賣的好的,起號期這點非常重要。千萬別一拍腦袋隨便拿個款式直接就上)
      
      4、排練
      
      剛開始先不要著急開播,要根據寫好的話術去反復的排練,排練后復盤、優化、再排練。直到自身的直播狀態看起來不輸給選中的對標直播間為止。
      
      
      
      5、搭建直播間
      
      把背景、燈關、設備這些東西都搞好了。重點的是燈光和聲音,聲音的收音效果一定要好,聲音要清晰,不能有雜音。燈光也要有層次感,主播的服裝及臉部不能有黑影不然容易出現曝光的現象。(注意:如果之前沒搭建過直播間,就要學會模仿對標直播間,最好和你賣的產品類似的直播間,剛開始可以不求層次感有多好,重要的是簡單大方,如果對標是特殊場景,也盡可能的用特殊場景來播,比如,倉庫,戶外直播。)
      
      6、制定直播計劃
      
      根據自身所選產品的類目,價位確定要走的直播方式,是平播起號或者是憋單起號及短視頻起號,把對應的直播計劃一五一十的列出來。(注意:這里的方案不用太詳細,而是大家達成共識的未來7天起號大概方案。比如,一場直播預算多少推廣,達到什么程度的時候增加推廣,剛開始第一場用什么價格,什么時候開始漲價,什么時候開始降價等等,尤其是投流方面,很多新團隊無預算,無規劃,剛開始各種砸,砸了沒反應就不再投了,然后直播間直接沒人,越做越差,直到放棄。)
      
      7、拍攝短視頻
      
      無論你是用的什么方式來起號的,短視頻都是非拍不可的。剛開始也不要怕短視頻拍的不好,只要不亂拍,呈現出好的視頻效果給消費者,別把人群標簽搞亂了即可。(注意:找到你類目中短視頻拍的比較好的賬號無限接近的去模仿他,多拍一些剪一些,慢慢就可以做起來了。)
      
      8、用小號試播
      
      先用小號試播一兩場熟悉一下后臺的操作方法,熟悉廣告的投放和廣告的基本設置方法。以免在大號開播時出現手忙腳亂的現象。在試播時也要做好錄屏、復盤再進行優化。
      
      9、理順流程
      
      以上的流程理順了之后,主播了試播了很多場,該優化的也都優化好了。和對標的直播間人貨場比起來的感覺也不輸他們了。此時再進行開播。
      
      總結,不要急著去開播,不要急著去開播,不要急著去開播,重要的事情強調三遍。急著開播是沒有用的,沒有準備充分,急著開播就是急著去失敗,臺上一分鐘,臺下十年功,一定要先模擬好試播好,感覺ok了再去開播。只要你方方面面都準備的充分了,開播成功那就是水到渠成的事情。
      
      
      
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